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Estrategias para Ganar

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Google News. Las estrategias ganar-ganar Getty Images. Proponer una contingencia La contingencia se refiere a esas cosas que se pueden presentar cuando las personas no logran llegar a un acuerdo sobre un punto en la propuesta o en la estrategia. Negociar los daños Los expertos de Harvard Law School dice que, así como es importante negociar lo que quieres, también debes negociar lo que va a pasar o lo que vas a recibir si las cosas no salen bien o si alguien rompe un contrato en caso de que lo tengan, y lo que se hace es determinar cuál va a ser la compensación para que todos estén de acuerdo y no se den malos entendidos después, lo que evita problemas y complicaciones.

No te quedes con la primera oferta Una buena estrategia ganar-ganar es la de analizar las opciones, lanzar contraofertas y no quedarte con lo primero que escuchas. La premisa principal es que los oponentes comprendan, respeten y tengan en cuenta los intereses de los demás.

Cabe señalar que se considera que esta es de las estrategias más eficaz en cualquier negociación, y que hay que hacer todo lo posible por encontrar un terreno ordinario con el adversario.

La estrategia ganar-perder se basa en la competencia. El objetivo es lograr la victoria del oponente que te eligió mediante cualquier esfuerzo, por lo que el segundo oponente es percibido por el primero como un adversario y, a menudo, incluso como un enemigo.

Es una estrategia que se utiliza principalmente en los casos en los que lo importante no es la relación, sino el resultado. Un participante en esta estrategia es capaz de usar todos los medios posibles para lograr sus objetivos, incluidos la decepción, las técnicas ilusorias, la manipulación, etc.

Sin llegar a tales extremos, podemos decir que esta estrategia es muy eficaz en las ventas cuando se exige al vendedor que aumente a toda costa la cuenta vendiendo bienes de gran valor o varios bienes a la vez. Una estrategia de competencia suele ser eficaz solo para los objetivos a corto plazo.

La estrategia perder-ganar se basa en la adaptación. Durante las negociaciones, una estrategia de adaptación resulta en una derrota percibida para el participante y una victoria para el oponente. Esta estrategia es más eficaz en situaciones en las que la relación entre los oponentes tiene un valor especial y el resultado en una situación concreta puede quedar relegado a un segundo plano.

La estrategia de perder-perder se basa en la evasión. Esta estrategia es utilizada en la gran mayoría de los casos por actores con posiciones débiles.

Pero también hay situaciones en las que una de las partes recurre a la provocación deliberada de la derrota mutua en las negociaciones por regla general, se trata de situaciones en las que uno de los contrincantes pretende alcanzar sus propios objetivos mediante la derrota mutua.

Además, hay una tercera aplicación de la estrategia de evasión cuando los adversarios, sea cual sea el resultado de las negociaciones, no están dispuestos a ceder el uno al otro, es decir, operan según el principio de «ni ante sí mismos ni ante el pueblo».

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Author: JoJojora

4 thoughts on “Estrategias para Ganar

  1. Sie sind absolut recht. Darin ist etwas auch mir scheint es der gute Gedanke. Ich bin mit Ihnen einverstanden.

  2. Sie sind absolut recht. Darin ist etwas auch mich ich denke, dass es die ausgezeichnete Idee ist.

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