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Promociones atractivas permitidas

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: Promociones atractivas permitidas

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El objetivo es captar leads para convertirlos en esos clientes que por fin encontraron las soluciones y propuestas de valor que siempre habían buscado.

Es decir, hay que fidelizar a dichos clientes. Pero ¿existe una fórmula mágica para lograrlo? Debido a que cada negocio es diferente y, por lo tanto, su audiencia, canales y mercado , no podemos hablar de una estrategia eficaz única.

Aunque sí hay algunos pasos útiles. Tracey Wallace , quien fue editora en jefe del blog de Paypal BigCommerce, nos da un gran consejo: la planificación de una promoción inicia mucho antes de plantear el objetivo.

Es importante que eches un vistazo a los números del periodo anterior para entender qué productos o servicios fueron más exitosos y por qué. También es clave que te reúnas con tu equipo de ventas y conozcas, además de su desempeño, qué recursos necesita para hacer un mejor trabajo: equipo, personal, herramientas, capacitación.

Si quieres que una estrategia funcione, entonces todos los involucrados deben estar preparados para llevar a cabo el proceso, en todos los aspectos posibles. Finalmente, asegúrate de que existen las condiciones para que la promoción se ejecute.

Es decir: que tu inventario esté disponible, que tu sitio web tenga toda la información, paleta de colores y el diseño adecuados , y que lo que vas a ofrecer se puede cumplir, con el fin de crear una experiencia de compra optimizada.

En resumen, investiga en el historial de ventas, capacita y equipa a tus colaboradores, y optimiza el proceso de ventas enfocado en la promoción. Una vez que sabes que cuentas con lo indispensable para trabajar, y que tienes la información de tus ventas de periodos anteriores, es momento de plantear el objetivo: qué deseas alcanzar o resolver.

Desde algo tan sencillo como agotar las existencias de cierto producto hasta algo más laborioso, como lanzar un producto o servicio completamente nuevo o dirigirlo a un segmento al que no habías apuntado: es preciso tener metas claras. Para ilustrar lo que decimos, hablemos de una promoción que el sitio Domestika ha lanzado últimamente.

Ya que el contexto de trabajar desde casa se ha ampliado, muchas personas se dieron cuenta de que necesitan un extra para hacer una presentación o un documento que destaque.

Así que este descuento quedó perfecto:. Aquí podemos localizar el objetivo de Doměstika de captar nuevos suscriptores, donde no necesitas tener conocimientos previos para aprender: casi todos sus cursos son para principiantes. O, tal vez, ¿a quiénes te gustaría que les interesara?

Por eso debes crear tus tus buyer personas y la etapa del comprador en la que se encuentran, para que todo tu equipo sepa cuáles son sus necesidades, cómo se les puede ayudar a mejorar su calidad de vida con tu oferta y qué se puede alcanzar con los recursos que tienen a disposición. Usemos de ejemplo a la marca de diseño ValencaDecora.

Gracias a la segmentación que facilita Facebook, un anunciante puede dirigir sus esfuerzos publicitarios a las personas que agradecerán su mensaje. En este caso, ValencaDecora se concentró en los amantes de los gatos, que son tan fáciles de localizar en cualquier red social, para promocionar un producto que resulta atractivo a golpe de vista:.

Imagen de ValencaDecor. Por el precio de la mesa te obsequian el gasto del envío, una almohada para el gato, obviamente y un regalo sorpresa. Si esto le aparece a una persona que no gusta de los mininos, sería un gran desatino que hasta podría provocar que el usuario bloquee al anunciante.

Así que hablarle a quien desea escucharte debe ser importante en tu estrategia. Como ya lo sabes, a cada público se le escribe un mensaje distinto y, también, se transmite por distintos canales.

De esta manera garantizas que los esfuerzos que se invierten llegan a quien debe escucharlos y que va a ponerles la atención debida. Marketing por correo electrónico, anuncios pagados en redes sociales o Google Ads, contenido patrocinado con influencers de tu industria, promociones en sitio web, y otros más no pueden ser parte de una estrategia que diga lo mismo a las mismas personas, al mismo tiempo.

La intención se pierde y lo que invertiste no refleja ninguna ganancia. Para aprovechar una vez más las bondades de Facebook, otra de las ventajas que ofrece es que puedes crear anuncios para que los usuarios compren directamente tus productos. Es como si tuvieras una extensión de tu sitio de ventas en línea y, con el formato de carrusel, puedes mostrar distintos artículos en una sola publicación:.

Imagen de Coppel. Coppel lo sabe y promociona sus descuentos más la ventaja del envío gratuito en Facebook, una plataforma donde encontrarán la oferta desde estudiantes hasta personas retiradas, que pueden adquirir sus artículos con los plazos de pago y marcas asequibles.

Cuando hablamos de la estrategia, nos referimos a la manera en que vas a administrar los recursos que llevarán tu promoción a su destino, pero también hacemos referencia a cómo deberás medir su eficacia. Por un lado, tus objetivos y público meta te guían para crear un mensaje en los canales ideales.

Y un equipo de creativos, diseñadores y profesionales de marketing hace uso de sus habilidades para que se conviertan en una campaña atractiva, que llame la atención y comunique exactamente lo que buscas.

Pero de nada sirve tener una gran producción ni crear un logotipo atractivo para tu marca para dar a conocer tu promoción si no sabes cómo comprobar si es eficaz o no.

Recuerda que debes establecer metas SMART , que tengan indicadores tangibles y comprobables, a los que puedas darles seguimiento durante todas las etapas de tu promoción. Y, bueno, si notas que algo falla, haz los ajustes necesarios.

Una buena estrategia también da espacio a los cambios de último momento, y es tan flexible como los que están a su cargo. Para ejemplificar este punto, queremos mencionar lo que acaba de hacer la marca de toallas femeninas Saba. Creó una alianza con un blog feminista muy popular llamado Malvestida, en donde se publican artículos, entrevistas, reseñas y noticias que interesan mucho a las personas involucradas, además del feminismo, con la comunidad LGBTTTIQ y los derechos humanos.

Imagen de Malvestida. Al tomar en consideración que la mayoría de sus lectoras, colaboradoras y promotoras son o se identifican como mujeres, Saba patrocina un contenido especial sobre todo lo que gira alrededor de la menstruación. Además de publicaciones que se suscriben al tema, con la intención de informar, responder dudas y convertir un asunto tan natural en una conversación sana.

Cuando se termine la promoción, es momento de analizar los números. Claro que te concentrarás en los que se relacionan con el objetivo que planteaste desde el inicio, aunque también te recomendamos que pongas atención en los que resultaron como extra, que quizá no habías planeado. Eso te ayudará también a entender de qué manera impactó tu estrategia a tu público.

Quizá tus acciones empujaron las ventas de un producto, como lo buscabas, pero también se viralizó un video como parte de la campaña y ahora más gente conoce tu marca por esa pieza en particular.

Además, ya tienes un precedente para tu próximo esfuerzo, pues todo lo que ocurra será parte de un aprendizaje, en lo bueno y, sobre todo, lo que no salió como lo planeado. Existen herramientas que pueden ayudarte y muchas de ellas ya se incluyen en las plataformas en las que es posible pautar publicidad, como Facebook, Twitter, Instagram y Google Ads.

La empresa Platanitos, que hizo una estrategia para aumentar su venta en línea, utilizó lo que Facebook puso a su alcance para conocer el éxito de su esfuerzo. Imagen de Facebook for Business. Así como las redes sociales y tu sitio web son excelentes plataformas para anunciar tus promociones o compartir programas de recompensas atractivos para tus clientes, es importante que cuentes con herramientas que te ayuden a dar seguimiento al desempeño de estos esfuerzos.

Gracias a ellas podrás identificar qué es lo que tiene mayor éxito, registrando el comportamiento de las personas que se involucran en las promociones.

Un CRM como el de HubSpot , por ejemplo, te ayuda a llevar un registro de la gente que responde formularios, descarga contenidos o hace clic en páginas de destino. Es importante en tu estrategia de promociones dar un seguimiento adecuado a las interacciones que pueden surgir a partir de una promoción: respuestas a dudas, atención en caso de errores en la información o, como sucede en muchas ocasiones, malentendidos en los términos y condiciones.

Por eso es importante que tu área de atención cuente con una plataforma de servicio automatizado. Ahora hablemos de lo verdaderamente importante: fidelizar a tus clientes a través de una promoción.

Cuando buscas una relación a largo plazo con tus clientes tienes que nutrirla con diferentes tácticas. Implementar descuentos de vez en cuando apenas es la punta del iceberg, y no es la acción más recomendable, ya que corres el riesgo de que tus consumidores solo busquen eso, olvidándose del verdadero valor que otorga tu producto o servicio.

Por otro lado, con la cantidad de opciones que están ahí afuera, el precio comienza a ser lo menos competitivo: siempre se puede conseguir uno mejor en otro lado. Así que pon atención en los siguientes consejos, que te ayudarán a construir conexiones significativas con los clientes, tanto para tus ganancias como para la reputación de la marca.

Una de las metas de cualquier marca es crear un mensaje y tono de voz que sean reconocibles en todo el mundo, como el logo que la identifica. No es un trabajo sencillo, e involucra a un equipo dedicado a analizar el tipo de audiencia que lo consume, sus comportamientos, sus aspiraciones y, también, las de la empresa misma.

Aquí también cuenta el branding. Una de las marcas que mejor lo lleva a cabo es Corona, que durante años y en distintos territorios ha creado campañas y promociones que se centran, sobre todo, en la experiencia de compartir una cerveza y la convivencia.

Sus mensajes son inconfundibles, como el que lanzaron en bajo el eslogan: «Corona planea invadir Brasil». La marca realizó la estrategia de promoción más grande de la historia, a través de la cual llevó a más de mexicanos al Campeonato Mundial de Fútbol que se disputó en Brasil.

Adicionalmente, la marca repartió diferentes premios, mediante varias dinámicas, a quienes participaron en la promoción. Imagen de Corona. Debido a que no todos tus clientes tendrán los mismos comportamientos de compra, un solo programa de fidelización para todos no será efectivo ni te dará muchos beneficios.

Es mejor enfocarte en tipos específicos, que den ventajas particulares para un buyer persona. O quizá puedas crear diferentes para los que son más valiosos para tu negocio. Tarjetas de puntos acumulables, como las millas que dan las aerolíneas, se concentran en un tipo de comportamiento en particular, que no siempre empata con los viajeros que están suscritos a las salas de espera VIP.

Por lo tanto, las recompensas no pueden ser iguales. Además de un mejor precio, intenta otorgar algo hecho especialmente para quien lo paga, como un manual personalizado, una suscripción limitada o de por vida a los contenidos más creativos e interesantes de tu blog, boletos para su entretenimiento predilecto, acceso a webinarios o cursos breves para mejorar la experiencia con tu producto o servicio, etc.

Lo importante es que tus compradores en verdad sientan que los entiendes y sabes qué es lo que les ayuda en su estilo de vida. En ocasiones es el exterior el que te dice qué y cómo debes promocionar tu marca. Vender trajes de baño al 2 x 1 al inicio de la primera nevada en el país tal vez no es lo más inteligente, pero sí regalar un juego de bufanda y guantes con cada uno que compres.

Incluso si es una situación inesperada, las oportunidades aparecen de improviso y hay que aprovecharlas, especialmente si hay forma de ayudar o mejorar un poco la situación que se atraviesa.

Desde nuestro punto de vista, el éxito de una promoción depende de mantener un equilibrio entre la consecución de sus objetivos, la capacidad seductora del premio a obtener y la mecánica de desarrollo, por lo que contar con los profesionales adecuados se torna altamente recomendado.

Los hitos que toda promoción debe superar pueden definirse esquemáticamente de la siguiente forma:. En este artículo voy a abordar someramente lo concerniente a la seguridad jurídica de la promoción. Parece lógico pensar que, para las promociones , dados los múltiples factores que intervienen, también existen múltiples factores de cumplimiento normativo al que nos vemos obligados.

Formas de promoción hay varias y, por ello, variadas exigencias legales en función de ello. Podemos encontrar:. En todo caso vamos a encontrar unas obligaciones legales, que serán tanto más complejas o variables en función de la complejidad y tipo de promoción y que, en el caso de promociones cuya mecánica corra integra o parcialmente en Internet, pueden derivar en riesgos infinitos por la posible amplitud de su difusión.

En todo caso, en nuestra promoción deberíamos preguntarnos si debemos de tener cubiertos legalmente los siguientes aspectos:. Por lo general, las consideraciones legales a tener en cuenta a la hora de realizar una promoción son las siguientes:.

Las bases legales de una promoción no son otra cosa que los términos y condiciones bajo los que girará la promoción, garantía para los participantes en el desarrollo de la promoción y garantía del titular de la promoción en caso de alguna reclamación.

Respecto de los impuestos , el pago de estos dependerá del ámbito de desarrollo de la promoción, si es autonómico, nacional o se realiza en el ámbito de Internet.

Así mismo, el valor del premio, condicionará la obligación o no de realizar retenciones al agraciado o agraciados de la promoción. Por lo que respecta a las obligaciones que encontramos en materia de protección de datos personales , derivadas del tratamiento de estos en el desarrollo de la promoción, nuestras obligaciones son varias, las principales:.

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Respecto de la regulación de las relaciones de propiedad intelectual y el derecho de uso de imágenes además de su regulación en la vertiente de la imagen como dato personal , la casuística puede ser diversa, por lo que tendremos que estar a ella, siempre bajo el horizonte de regular los derechos de explotación de las aportaciones que hayan realizado los participantes en la promoción y el derecho de uso de la imagen del participante en actos derivados de la promoción.

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Author: Mikakasa

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